Många idrottslag, skolklasser och föreningar frågar sig hur de kan tjäna mest pengar till sin gemensamma kassa.
Även om produkten är viktig, beror det slutgiltiga resultatet ofta precis lika mycket på planering, motivation och genomförande. Två grupper kan sälja exakt samma produkter men ändå sluta med helt olika resultat.
I denna guide får ni konkreta tips för att tjäna pengar som kan hjälpa er att öka försäljningen och göra er insamling betydligt mer lönsam.
Vad kännetecknar en lönsam försäljning?
De allra mest framgångsrika försäljningarna har ofta flera saker gemensamt:
- Tydligt mål
- Enkla produkter
- Hög förtjänst (vinst)
- Kort säljperiod
- Engagerade säljare
- Minimal administration
Hos Tillkassan ger varje sålt paket 75 kr i ren vinst till gruppen, vilket motsvarar en hel vinstmarginal på 60 %.
Läs mer om klassförsäljning och lagförsäljning med hög förtjänst.
Tips 1 – Sätt upp ett konkret mål
Det är betydligt lättare att motivera säljarna när alla vet exakt vad pengarna ska användas till.
Exempel:
- Ny utrustning till laget
- Klassresa
- Träningsläger
- Gemensamma resor och lagaktiviteter
- Cupdeltagande
Kunder är också mycket mer villiga att köpa när de förstår och sympatiserar med gruppens ändamål.
Tips 2 – Välj produkter som är enkla att sälja
Produkter som folk faktiskt har användning för till vardags är som regel de allra mest lättsålda.
Många grupper upplever fantastiska resultat med:
- Kortpaket
- Reflexpaket
- Presentpåsar
Fördelar:
- Tar minimalt med plats
- Enkla att transportera
- Inget utgångsdatum
- Passar alla åldersgrupper
Läs mer om att sälja kort med klassen, laget eller föreningen och reflexförsäljning.
Tips 3 – Håll säljperioden kort
Många tror felaktigt att en lång säljperiod leder till större totalförsäljning.
Ofta sker det raka motsatta.
När säljperioden drar ut på tiden för länge, tappar både säljarna och kunderna fokus.
En intensiv period på 10 till 14 dagar fungerar ofta allra bäst eftersom den skapar ett naturligt driv och bra framdrift.
Tips 4 – Sälj till fler än bara grannarna
Många begränsar sig till det absoluta närområdet.
Men familj, vänner och bekanta bor ofta spridda över hela landet.
Med digital försäljning kan varje säljare enkelt dela sin personliga webbshop på Mina Sidor med:
- Mor- och farföräldrar
- Morbröder, farbröder, mostrar och fastrar
- Tidigare grannar
- Släkt och vänner i andra delar av Sverige
Detta kan öka gruppens totala försäljning avsevärt.
Tips 5 – Gå två och två vid dörrförsäljning
Vid klassisk försäljning fungerar det ofta väldigt bra att gå samman parvis.
Fördelar:
- Ökad trygghet
- Mer motivation
- Bättre och roligare upplevelse för barnen
- Högre aktivitet
Många idrottslag och klasser upplever att detta gör säljprocessen både enklere och roligare.
Tips 6 – Gör det enkelt att köpa
Ju enklare det är att köpa, desto mer kommer ni att sälja.
Vid klassisk försäljning bör kunden enkelt kunna betala med:
- Swish
- Banköverföring
- Kontanter
Vid digital försäljning beställer och betalar kunden direkt online.
Målet är att ta bort så många hinder som möjligt för köparen.
Tips 7 – Välj en försäljning med minimal administration
Vissa säljalternativ kräver väldigt mycket logistik, tunga lyft och tät uppföljning. Produkter som är tunga eller tar upp mycket lagringsutrymme gör säljperioden onödigt krävande.
Välj därför säljlösningar som:
- Kräver minimalt med lagringsutrymme
- Är lätta att transportera
- Ger en enkel och överskådlig status på Mina Sidor
- Ger hög förtjänst (60 % vinst) till lagkassan och klasskassan
Hur mycket kan ni tjäna?
Här är ett exempel:
| Antal säljare | Paket per säljare | Förtjänst per paket | Total förtjänst |
| 10 | 12 | 75 kr | 9 000 kr |
| 20 | 15 | 75 kr | 22 500 kr |
| 30 | 20 | 75 kr | 45 000 kr |
Många grupper upplever begging att det slutgiltiga resultatet blir betydligt högre när alla deltar aktivt.
Digital eller klassisk försäljning?
Båda lösningarna kan ge fantastiska resultat för er kassa.
Digital försäljning
Vid digital försäljning får varje säljare sin egen unika webbshop på Mina Sidor.
Kunderna beställer och betalar direkt online.
När säljperioden är avslutad skickas alla produkter samlat till gruppen så att varje säljare kan dela ut beställningarna till sina respektive kunder.
Kunder som önskar hemleverans kan få produkterna skickade direkt hem från Tillkassan mot en fast fraktkostnad på 59 kr.
Klassisk försäljning
Vid klassisk försäljning sker försäljningen fysiskt i närområdet.
Gruppen kan välja mellan:
- Direktförsäljning
- Förhandsförsäljning
- Kombinationsförsäljning
Betalningen sker direkt mellan kunden och säljaren.
Hur lyckas skolklasser, idrottslag och föreningar?
De allra mest framgångsrika grupperna har ofta tre ting gemensamt:
- De sätter upp ett tydligt gemensamt mål.
- De väljer produkter som är enkla att sälja.
- De genomför säljperioden inom en kort och intensiv tidsram.
Läs mer om:
- Att sälja med klassen
- Att tjäna pengar till laget
- Att tjäna pengar till föreningen
Sammanfattning
Om ni vill tjäna pengar till laget eller klassen handlar det om att göra säljprocessen så enkel som möjligt för alla inblandade.
Välj produkter som folk faktiskt vill köpa och behöver, håll säljperioden intensivt kort, involvera hela gruppen och utnyttja både fysiska och digitala säljkanaler.
Med rätt planering kan en klassförsäljning eller lagförsäljning ge betydande intäkter till klasskassan, lagkassan eller föreningen på kort tid.
